秦昭既然要搞砖瓦工程，自然就找到了许德善。
许德善在大堂见了秦昭。
按照明代的习俗，见客人一般是在二堂的。除非来访者的社会地位远高于主人，那主人就要打开大堂的大门，在最正式的场所见客。这种地方见客很强调礼仪，有时候礼节比真正要谈的事情还重要。
秦昭的情况就属于这一种。
许德善上来就对穿着千户官袍的秦昭一揖及地。大明朝的缙绅虽然社会地位很高，但秀才在缙绅当中是最入门的一级，社会地位高得有限。如果说秦昭的千户官身相当于后世的县武警中队队长的话，许德善的秀才功名就相当于地方大学讲师。
地方大学老师再受人尊敬，碰到武警中队队长还是比不上的。这是民和官的区别。
何况秦昭的千户是圣旨封的，香山县没一个人知道这是怎么回事。
秦昭扶起许德善，笑道：“许相公请起，我来找你做村墙包砖了。”
许德善站直起来，说道：“秦千户，你前番派来的秦有理先生已经和我说了，我把泥瓦匠的班头也叫来了。只是…“许德善吸了口凉气，说道：”秦千户真的要自己出钱为秦家村村墙包砖？”
秦昭点头称是。
许德善吸了口气，说道：“这可不是小数字。秦千户请坐，喝茶。”他走到茶几边拿起算盘，劈里啪啦地算了起来。“秦家村的新村墙南北长九十一丈，东西宽四十一丈，四边就是二百六十二丈的墙。”
“墙高一丈五尺，正反两层，加上墙顶女墙和脚面砖，每丈需砖一千四百块。这二百六十二丈村墙，粗算就需要墙砖三十五万块”
“现在县东有匠户开炉烧砖，每块砖十文钱，则三十五万块砖就需要三千五百两银子。”
“秦千户，村墙包砖可是一笔巨款。可买良田百亩。”
秦昭笑着说道：“许相公不需要担心我的钱财不足。”
许德善吸了一口气，说道：“秦千户取笑了。秦千户经营弹簧软椅，那是金山银海的买卖，岂会短少这点银子？我只是替秦家村的村民们感到幸甚。天生一个秦千户降于秦家村，一村的贫民都得到巨大的好处啊。”
秦昭笑道：“泥瓦匠要多少钱？”
许德善说道：“我已经约了八个泥瓦匠的班头在二堂，我进去问他们，这么大的村墙收多少钱。”
秦昭点了点头，许德善就进去了。
过了一会，许德善和泥瓦匠们粗粗谈好了价钱，让大儿子许斌全进来叫秦昭。
“斗胆请秦千户移步，随我到二堂说价钱。千户爷，那些泥瓦匠实在粗鄙，让他们到大堂来有碍观瞻！“
让身世显要者移步到贫弱者所在地谈价格，秦昭知道这是牙人打压显要客人气势，以此降低上下家心理差异，增加生意谈妥概率的招数。
他笑道：“在商言商，你就把我当普通客人对待便是了。“
秦昭便随许斌全往里屋走。
但是许家的大堂和二堂并不是连在一起的，许家的二堂距离大堂颇远，要走一条走廊走过去，弯弯绕绕的。秦昭走到半路，在一个拐角处正要摸到对面去，却突然撞到一个软软的东西。
只听到一声娇叱：“哎呀！”
