“你是不是想告诉我肯定是十块钱一包的竞争力强一些？其实错了，并不是如此，这两者之间根本就没有可比性，就不应该放在一起去比较，因为什么？因为根本就不是同一种商品，所以根本就不存在竞争力强弱这么一说。抽一百块钱一包烟的人不可能去买十块钱一包的烟，抽十块钱一包的烟的人，如非特殊情况也绝不可能去买一百块钱一包的烟，所以，两者之间根本就没有竞争关系，因为他们面对的就不是同一个市场，一个是做高端市场，一个做低端市场，这两个市场毫无交集。这是你的第一个误区。”
“第二个误区，你说只要降低了成本，我们的单价就能降低，就能接到更多的单，这个也是错误的。就拿这一百块钱一包的烟来说，能抽得起这一百块钱一包烟的人他在乎的一定不是价格，他在乎的是什么？这支烟的口感、对身体的损害程度以及这个品牌的形象价值。你把这一百块钱一包的烟去降低生产成本，在这过程当中降低烟的质量，从而把烟卖到九十或者是八十，你敢说他的销量就会变得更好吗？绝对不可能，最后的结果会是什么？最后的结果就是原本抽一百块钱一包烟的人会嫌弃这个烟不去买，而抽十块钱一包烟的人也还是买不起那个烟，最后这个品牌的香烟只有一条路，破产。而我们的定位就是相当于这一百块钱一包的烟，我们要做的绝不是想着降低成本去降价竞争市场，那是最为错误的。我们要做的恰恰是把质量做到极致，然后做出我们自己的品牌影响力，通过我们的形象通过我们的品牌影响力去赢得市场。”
“所以，你还是要明白一点，质量是我们的根本，这个点是一定不能触碰的，成本再高也不能去打降低质量的主意，因为，一旦质量降低了，也就意味着我们要关门了。明白了吗？”王旭东严肃地对李小天道。
李小天有些惊讶，然后点头，这次他似乎是真的明白了。
“这一点上吴天说的有道理，如果降薪，那么就等于是在降低质量，你给多少钱，人家就为你做多少钱的事，你给多少钱，人家就给你什么样的服务标准，这是很自然的事，员工对我们是这样，我们对客户也这样，你给人家的钱少了，员工怎么可能还有着现在这样的积极性和自律性？我们怎么去高标准要求员工？所以，绝对的不能降薪，这一点我刚刚也说了。但是，吴天说的也有问题，开公司也好，家里过生活也好，开源很重要，但是节流也同样重要，就算是你赚再多的钱，不知道打算不知道节省，同样是个无底洞，一样没有结余。开公司，两个永恒的话题，开源，节流，这两个是必须时时刻刻都跟进考虑的。但是，开源，我们要去找符合我们市场定位的方向开源，节流，也必须在不影响我们质量的前提下节流。”王旭东把原则说了。
“好了，我们来把公司的事认真的分析一下吧，分两个部分来，一个是节流，一个开源。先从节流说起，听了小天的话，小天说的其实非常有道理，我们的成本的确太高了，而且，基础业务是我们的核心，是我们最大的业务，如果这个业务不赚钱，整个公司都很难有发展。基础业务是基数，是分母，高端的安保服务其实只是分子，现在的问题是，分子数很小，而分母的数值很大，所以，不管这个分子怎么变大变强，其实对于我们整个公司这个数值来说，影响并不大，要想赚钱，只能是从基础业务上去想办法。所以，降低成本是必须的，不然基础业务永远都不赚钱。”王旭东说到这再次点了一根烟。
