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越来越多的人都被陈文泽吸引了过来，一些光着上身、肩抗麻袋的搬运工们更是一个个满头大汗的围了过来。
“小兄弟，你这是啥东西？”
“就是，看样子像是遮阳帽，可我还是第一次见能吹电风扇的遮阳帽。”围观的众人们一个个啧啧称奇了起来，他们一个个都是额头汗珠密布，再看陈文泽，脸上一副享受、沉醉的表情…
“这可是国外新出的高科技产品，咱们国家也就燕京、明珠这些大城市才有。”陈文泽马上就是吹嘘了起来。
销售策略第一步，先把商品的价值提起来，也可以适当的夸大些。
果然，一听是只有大城市才有的东西，在场的众人更加好奇了！
“不瞒各位，我前几刚刚从明珠回来。那里比咱们这边儿还要热，这个东西那是人手必备，上学的小孩子都得随身带一个。”
“小兄弟，你这个东西叫什么？”
陈文泽马上解释起来，“这个东西叫风扇帽，靠电池提供动能，两节五号天池就能用一个星期。”
“而且，谁也不可能一天24小时吹这个吧？”
“这么算的话，两节电池用的时间那就更长了，各位也就是中午最热的时候开一会儿。”
“小兄弟，我能感受一下不？”围观人群中有一名满脸是汗的男子马上举着手问道：“我也不用多长时间，就戴一小会儿。要是真的好用，你价格合适的话我就买一台。”
陈文泽二话不说就是把风扇帽从自己的头上拿下来，随手递给了男子。男子如获至宝，小心翼翼的接过风扇帽扣到了头上，然后再次打开了开关…
“我靠，是真的舒服啊。”男子吹了不到十秒钟，马上就是赞叹了起来。“比我在家里对着大电风扇吹的感觉都好，小兄弟，你这个东西怎么卖，给我来一个。”
陈文泽伸出右手，朝众人轻轻晃了晃。“各位父老乡亲尽管放心，五块钱一顶，童叟无欺。”
“这个东西在明珠市可是卖七八块钱的，所以这个价格绝对合适。我也不瞒大家，我就是加了点儿运费，一共就这么五箱子，卖完以后就没有了。”
这个年代五块钱确实不能算是小数目，但是所有的东西都有本身的价值和对比的参照物。只要引导正确，选对方向，这一切根本都不是问题。
“各位叔叔婶婶、哥哥姐姐们，我知道咱们承山市的消费水平低，所以压根儿就没打算赚大家多少钱。”
“这个东西是和遮阳帽长的一样，可它并不是遮阳帽啊。”
“真要是说的话，反而和家里的电风扇本质上是一样的。”
“大家家里有电扇的应该清楚，供销社一台电扇那可是卖好几百呢。所以现在五块钱买个小电扇，还能随身携带，真的一点儿都不贵。”
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