重生始于1992

第一百九十八章 请对人了

魔都擎苑,会客厅。

李擎很客气的请梦族电子公司的经营部部长董明株坐下。

没错,就是上一世珠海格力电器股份有限公司董事长当选了“全球一百位最佳ceo”的董明株。

董明株是谁不需多述。

上一世,她不仅带领格力突破一千亿的销售额,还带领格力杀入世界五百强,她取得的成就,就一个女性而言论是空前的,无人能匹敌的。

一九九二年,董明株负责的安徽片区的销售额突破一千六百万元,而当时非常富裕的江苏片区的销售仅仅只有三百万!公司有近三十名业务员,而董明株个人的销售额就占到了公司销售额的八分之一。

一九九三董明珠让格力在江苏的销售额翻了十倍,销售额高达三千六百五十万元,加上安徽市场,董明珠一个人销售额五千万,占了整个公司的六分之一。

正当南京市场蒸蒸日上之时,格力内部却出现了一次严重危机,部分骨干业务员突然“集体辞职”。

如果没有李擎亲自挥起锄头,董明株会在这次危机中经受住了诱惑,然后被全票推选为公司经营部部长,再然后董明株和格力走上上一世的轨迹。

不过,李擎亲自以超高的待遇将董明株和她的团队全都挖到了梦族,组建梦族的销售网——影碟机前期利润很大,由于进入门槛不高,会有很多企业因为暴利的吸引挤进来,从而导致利润的迅速下滑,没有太多的利润供多级的经销体系消耗,而且影碟机前期最大的市场集中在大中型城市,梦族电子完全有能力筹立全国经销商网络。

董明株不负上一世的盛名,也不负李擎高薪将她挖来,紧紧三天时间,她就将梦族电子的销售网规划了出来。

董明株坐下后,问:“李先生,不知您听说过国美电器吗?”

李擎道:“我在京都时看到过一家名叫国美电器的零售店,这家电器公司在九零年就采取新的供销模式,他们旗下的零售店已经摆脱中间商,与上游厂家实施直供模式,而且这家公司在九一年就率先在《京都晚报》刊登中缝报价广告,走出了坐店经营的传统模式,不晓得董女士说的是不是就是这家很不起眼的小公司……”

董明株没想到,李擎真知道国美电器,而且明显研究过国美电器的销售模式!

仅仅这一点,董明株就对李擎又高看了几分,然后道:“李先生,我想跟国美电器合作建立咱们梦族的销售网,您意下如何?”

国美的发展路径也正是国内商业资本发展与家用电器(含手机)市场渠道发展的缩影,李擎怎么可能不愿意跟国美合作,但李擎还是假装想了想,然后才道:“我同意跟国美合作,不过现在的国美太小了,还不足以释放咱们梦族vcd的潜力,你研究过苏宁吗?”

董明株顿生知己之感,因为她下一步想说的就是苏宁,除了国美和苏宁,董明株还想说大中、永乐等这些未来的大型商场与超级卖场。

梦族电子在市场推广之初,难免要依赖于大渠道商的资源做市场,但是等梦族电子发展起来,必须要考虑摆脱这些大渠道商而牟求直接控制市场的可能。

可以说,董明株建立销售网的思路非常正确。

换而言之,李擎请对人了。

……

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